【jdb电子游戏平台网站 网】临近岁末，虽未至春节，但时间已悄然进入2024年。回顾2023年的jdb电子游戏平台网站 行情，总体略有增长但涨势并不稳定，其中小机（55kW以下）市场有所下降，而大机（75kW及以上）、无油机、离心机、工艺机、高压机等则呈增长趋势。从销售曲线看，jdb电子游戏平台网站 市场起伏不定，旺季、淡季交替出现；从产品角度来看，应用领域和销售市场更加细分——这让jdb电子游戏平台网站 厂家和代理商在今年市场方向问题上都有些迷茫和不知所措。

　　众所周知，市场细分是一个行业从增量市场转向存量市场的必然产物。在增量市场，只生产通用型产品便可获得不错的发展，但在存量市场却竞争激烈，然而把市场进行细分，却会有很多显而易见的好处。比如，细分有利于企业发掘和开拓新的市场机会，有利于企业将资源整合到目标市场，也有利于通过提供高附加值产品获取丰厚利润。当然，所有利润的背后，都有与之相匹配的风险和成本。在一个时期内，企业的资源和能力是有限的，对市场进行细分首先就意味着需要付出一定的机会成本，即选择某一个或几个细分领域时就要放弃选择其它市场的收益，这就很考验企业对细分市场的理解与判断了。另外，市场细分必然要求产品细分、管理细分、营销细分等来配合，以达到针对性和专业性的目的，这必将对企业的研发能力、管理能力、人才储备等提出更高要求。同时，细分市场需求相对有限，在恰当的时机投入足够的资源占据先发优势非常重要，若错过“风口”再进入，细分市场可能已成“红海”，得不偿失。总之，进入细分市场不易，欲有大作为则更难，必须对研发、生产、渠道、销售、售后等一系列流程进行调整和改革。

　　在此背景下，不少jdb电子游戏平台网站 厂家开始转变销售策略，从原来的广招代理商变为在部分行业和区域直销。jdb电子游戏平台网站 代理商和厂家面临同样的挑战：如何配合或如何开启新的销售领域？因为在细分市场，代理商要面对新的客户需求、总结新的卖点，要体现出在细分领域的专业性和竞争优势，原来那套在普通市场驾轻就熟的营销方式和销售思维已然力不从心了。对于代理商来说，产品细分和专业度的提升将成为趋势。如果代理商不能完全贯彻jdb电子游戏平台网站 厂家关于新产品、新方向以及新销售理念的要求，那么，被直销替代将成为必然。

　　新兴应用行业的不断涌现，必然催生更多新的细分领域，厂家是用专业的技术和人员直接对接用户，还是依靠代理商？对此，重新审视销售策略和市场定位，已然成为jdb电子游戏平台网站 行业的一个新趋势！

　　王盛

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