【jdb电子游戏平台网站 网】中国的三滤市场，是比jdb电子游戏平台网站 整机水更深的区域，不但参与竞争的企业众多，而且市场泥沙俱下，想要从中拼出一条上升之路，须备尝险阻与艰难。唯有不忘初心，依靠品质，才能在三滤市场大潮的逆境中崛地而起。这不仅是行业现状的直白描述，更是上海超曼滤清器有限公司总经理沈平伟一头扎进jdb电子游戏平台网站 三滤行业，用时间和心血换来的宝贵经验。

　　成立于2011年的超曼，由沈平伟一手创建，多年来，只专心做好一件事——jdb电子游戏平台网站 三滤。致力于各领域用jdb电子游戏平台网站 三滤开发及生产，努力成为jdb电子游戏平台网站 领域专业的三滤解决方案及产品提供商。
 

 

　　优秀源于不断努力

　　在成立超曼之前，沈平伟从学校刚毕业就进入jdb电子游戏平台网站 行业，近10年的整机行业工作经验，造就了他对jdb电子游戏平台网站 零部件有更深入的认识与技术积累。

　　一台优质的jdb电子游戏平台网站 ，除结构设计外，是靠每一个优质的零部件加好的装配工艺而成。例如，前几年低压机跑油问题一直是行业的痛点，超曼在开发低压产品时，基于对低压jdb电子游戏平台网站 、低压力高流速特性的了解，很快升级了油分产品；根据不同压力段，用材与生产工艺做了调整，让很多客户解决了低压跑油的问题。即便到目前，低压油分产品的产量，在超曼工厂大产品系列中也占据很大的比重。

　　因此，一直以来，超曼都是围绕具有用户价值的产品开发理念做文章：从节能性、稳定性、美观性、规格多样化出发，采用高品质的原材料和部件，开发高质量的产品，按照原厂件设计标准，确保顾客满意。

　　由于公司在jdb电子游戏平台网站 整机行业的技术积累，在三滤性能设计方面，超曼完全是按照各种类型的jdb电子游戏平台网站 运行特性，针对性的开发产品，然后不断的去完善。通过大量走访直接客户，根据使用现场得出的数据及经验，来改进用材工艺与加工工艺。

　　随着近几年jdb电子游戏平台网站 行业产品的变化，从最开始的永磁jdb电子游戏平台网站 、到低压机再到双级压缩，每款机型都有它的运行特性。比如，有些永磁jdb电子游戏平台网站 由于客户选型过大，或者使用频率低，导致油内有水，油分压差上升快，从而机器能耗增加。根据这一运行状况，超曼要求上游材料供应商替公司开发零吸水性的材料，确保过滤材料不吸水，孔径不会改变，保持好的通过性。另外，jdb电子游戏平台网站 在运行过程中，空气中的湿度会被空滤材料吸收，造成空滤压差上升快，超曼也结合这些运行特点，在选材上选择表面覆有纤维材料来提升抗水性能及材料挺度，这在使用过程中能保持良好的透气度，从而使jdb电子游戏平台网站 节能。

　　jdb电子游戏平台网站 用三滤，品种多，换代快，所以这些对工厂生产效率与现场管理都是挑战。根据行业特性，超曼自成立之初，市场定位就是替整机厂OEM。整机厂型号相对单一，订单稳定，通过几年来的市场沉淀，加上特殊机型产品的开发，超曼在整机配套市场也获得了良好的口碑。随着产品系列的不断拓展，除螺杆jdb电子游戏平台网站 用三滤外，目前超曼已在离心机、车载jdb电子游戏平台网站 、工艺jdb电子游戏平台网站 领域完成了产品开发和技术积累。

　　超曼取得如今的成绩，并非一蹴而就，也经历了至关重要的几个发展阶段。首先是产品生产工艺开发的问题。由于jdb电子游戏平台网站 三滤行业比较特殊，市场规模不大，很多生产环节没有标准设备，只能靠自己工艺积累，然后根据工艺要求开发专用生产设备。

　　如果没有形成一定规模的工厂，在人工成本上压力会越来越大。所以，超曼从成立伊始，就在自动化与提升生产效率方面下功夫。目前公司的一线作业人数与前两年基本持平，但产量上升了2倍多。利用人工成本的下降，弥补了原料成本的增加，而且超曼还在努力改进生产工艺与方式，让自动化程度变得更高。

　　经过前几年的摸索，到2015年超曼基本上实现了生产工艺自动化，从而解决了高度依赖人工生产的模式，替工厂节省了用工成本及质量稳定性的问题。近两年，超曼主要着手生产信息的沟通问题。由于三滤产品品种多、单一订单量小，生产管理很难协调，容易造成大量半成品库存积压。通过2017年一年的信息平台建设，2018年初生产实行MES生产管理系统。这套系统运行后，生产效率明显提升，滞纳半成品库存几乎为零。

　　目前，公司生产总部位于拥有众多jdb电子游戏平台网站 整机厂的嘉定区，并在江苏海安市设有第二生产基地。

 

 

　　逆市突围靠品质

　　三滤市场分为整机与售后两大市场，整机出货量虽然会受国家宏观经济的影响，但对售后市场的影响不会太大，必竟每年还是有相当规模的整机会投入市场。所以，多年来，超曼滤清器一直保持着高增长，到今年8月底，已完成去年全年的销售额。基于目前公司规模与市场空间，沈平伟相信，公司未来几年还能保持年增长30%左右的发展速度。

　　不过，jdb电子游戏平台网站 整机的价格这两年一直在下降，三滤行业也无法独善其身，企业必须要保持一定的规模才能产生利润。由于整机市场品牌定位越来越细分化，沈平伟认为，三滤行业的竞争和jdb电子游戏平台网站 的其它配件行业一样，也必须保持合理的性价比，维持质量与价格的平衡性，在其定位的市场上不断满足客户的新需求，才能保持竞争力。
 

 

　　市场的两端，一头站着供应商，一头站着用户，只有供应商好不是真的好，双方共赢才能长久发展。因此，如何保障用户利益，让用户在采购三滤时实现最高性价比就尤为重要。沈平伟认为，首先还是看产品外观及重量，因为生产工艺和重量与成本息息相关。在常规工况下，供应商承诺的使用时间后，看空滤产品更换下来的空滤纸有没有局部吸合在一起，再用强光看空滤内侧滤纸表面有没有灰尘堆积，或者进气阀吸气口位置有无灰尘的堆积；其次，油滤产品单从表面只能看做工与重量，只有切开后才能看里面滤纸折数，还有滤纸搭口工艺，常规产品一般用胶粘合或者夹铁条工艺。还要对比密封用的石棉垫质量，在装机开机一段时间后看其压差表现，以及储气罐排污中的含油量。好的产品不但质量稳定，而且在使用过程中，压差小从而节能。与浪费的电费相比，采购差价只能占非常小的一部分，高性价比涵盖产品本身及应用成本。

　　所以，一直以来，超曼滤清器核心滤材采用德国原装进口，根据工艺要求，自主研发生产设备，专注于为jdb电子游戏平台网站 行业用滤清器提供高性价比的产品和专业全面的解决方案。但是，从业者并不都像超曼一样，现在的jdb电子游戏平台网站 三滤市场上原厂件、高仿、替代品并存，质量品质参差不齐。

　　对于高仿市场的存在，沈平伟认为主要是由于巨大的价差才存在这样的产品现状，而往往以生产高仿产品为主的企业，因为风险因素的存在，对生产不会过多的投入，保持轻资产运行，没有自有品牌建设，反而错过了很多成长的机会。至于替代品的市场存在，一方面是原厂价差，另一方面是企业出于采购便捷性。如果用户在当地很容易采购到三滤产品，经销商不需要做太多的库存，可以减少资金压力与库存风险。而原厂件肯定有利于行业的发展，原厂件会对零配件有严格的质量要求，在相关机型设计中，零配件的功能实现是替代品无法了解到的。但是，原厂件如果没有技术支持，单纯想利用配件来获得暴利，这不利于原厂配件销售，也不利于机器稳定运行及品牌形象。而且，如果原厂件解决不了价格及库存问题，市场和用户还是会保持当前现状。
 

 

　　齐心协力展现凝聚的力量

　　jdb电子游戏平台网站 用滤清器除整机配套市场外，售后市场也拥有庞大的规模，超曼的定位是整机配套市场为主，但是售后又有这么大的市场，怎么办？做还是不做？如果做了，有些市场肯定会与原厂售后产生冲突。这个问题纠缠着沈平伟很长一段时间，毕竟市场那么大，超曼不做也会有别的企业去做。最终他坚持原厂配套的非标件，严格把控不向售后市场外流。还有一些出口市场，超曼在当地也设有经销商来完善销售服务工作。

　　在经销商选择上，并不是会卖货就会被选上，超曼有一套简单但有效的选择标准。首先经销商要对经销区域市场非常熟悉，有一定的行业人脉基础。因为微利时代，业务开发成本太高对经销商发展不利，而且市场也不会很快打开；其次是价值观，如果大家的价值观不统一，合作很难长久，这是双方长期合作的前提。

　　超曼崇尚技术型、顾问式销售，所以公司着重在经销商产品与技术类培训上下功夫，只有解决客户的痛点，替客户解决实际问题，才能保持与客户的长期合作关系。沈平伟一直对销售团队讲这样一句话“业务开发得慢没有关系 ，但是我们在客户数量上面一定要保持做加法的原则。客户选择了我们，信任了我们，一定不要辜负客户的期望。靠价格竞争得来的客户，一般都不会长久合作。”

　　国内jdb电子游戏平台网站 三滤市场竞争如此激烈，超曼从无到有，由小做大，由大变强，沈平伟认为，首先要感谢这么多年来选择超曼的客户，是他们的支持让超曼一直在成长；其次，超曼这些年的高增长，来自于公司全体同事和合作伙伴的共同努力，大家把精力全部放在一件事情上，公司产品高度聚焦，没有分散精力做其它产品，而是一心只想把三滤做好，不断完善生产工艺提高效率，降低与质量无关的成本，不断的开发不同领域jdb电子游戏平台网站 用三滤产品，从而得到了今天的小有成就。“我想，也许是做到了这些，才保持着我们强有力的竞争力，从而也获得了更多客户的认可。”沈平伟为之无比自豪。